Comment vendre votre propriété : 4 conseils pour vous démarquer sur le marché immobilier

Si vous cherchez à Vendre votre maison ou votre appartement, il est important de le rendre attractif pour les acquéreurs. Nous vous donnerons dans cet article quelques astuces de neuromarketing, d'ergonomie et de home staging idéales pour améliorer les espaces de votre maison à vendre et la rendre plus attractive pour les acheteurs. L'objectif est que les acheteurs potentiels puissent s'imaginer vivre dans cet espace. Et pour y parvenir, il est crucial de prêter attention à chaque détail. 

1. Ergonomie : bonne pour la santé physique et mentale

L'ergonomie et le souci du détail sont essentiels pour obtenir un espace agréable et confortable. Juste un exemple qui vous surprendra : Une connaissance, que nous appellerons Lucía, est une personne qui travaille toujours devant un ordinateur et avec un téléphone à la main. Il y a un an, il a commencé à remarquer des maux de tête persistants et après plusieurs médecins et médicaments, on lui a finalement conseillé de consulter un physiothérapeute. Dans ce document, la thérapeute a mis le doigt sur la tête en l'interrogeant sur son environnement de travail et en lui demandant de prendre des mesures avec un ruban à mesurer. Lors de la séance suivante, il a été confirmé que l'origine de ses maux était l'inégalité de son ordinateur par rapport à ses yeux, provoquant un angle de vision forcé qui compromettait ses muscles oculaires. Un changement de chaise et une mise à niveau correcte de l'appareil avec une table moins haute et des jours plus tard, problème résolu.

C'est un exemple simple et clair de la façon dont l'ergonomie peut et doit améliorer votre santé au quotidien : étagères et étagères trop hautes, îlot de cuisine sans espace pour poser le pied, sans oublier l'écran de la salle de bain. Il s'agit de proportions et d'une répartition correcte de l'espace et de ses composants avec lesquels vous interagissez au quotidien. Il peut être complété en analysant également l'éclairage et la ventilation, ainsi que d'autres facteurs à prendre en compte dans chaque cas. Et ces détails, bien sûr, doivent être notés lors de la visite immobilière pour provoquer un impact 100% efficace sur vos clients. Des astuces comme celle-ci feront également briller votre maison pour son confort et non pour des espaces déjà créés qui laissent peu de place à l'imagination d'un visiteur enthousiaste :

Le confort est également essentiel pour les acheteurs. Il est donc important de s'assurer que les canapés et les fauteuils sont confortables et invitants. Ainsi, si vous pensez ne pas avoir suffisamment d'espace entre le téléviseur et le canapé, il est préférable de répartir l'espace de manière à ce qu'il ne tourne pas autour d'un écran. Les tapis peuvent également être une bonne option pour ajouter du confort et de la chaleur. Mais nous devons mentionner un autre aspect que nous abordons ci-dessous : si vous souhaitez intégrer ces textiles dans votre maison, rappelez-vous qu'ils doivent toujours être en fibres naturelles ou, si possible, adaptés aux asthmatiques, faciles à nettoyer et aux couleurs chaudes.< /p >

2. Répartition correcte des espaces

Une autre option intéressante pour ceux qui veulent optimiser leur investissement est l'installation de glissières portes pour faciliter l'accès aux pièces et réduire l'espace nécessaire pour les ouvrir. De plus, vous pouvez opter pour un aménagement intérieur qui maximise l'espace disponible et facilite la mobilité dans la maison, comme l'élimination des meubles inutiles ou l'installation d'armoires encastrées.

Quant à la réforme elle-même, il est important que la gestion du processus soit entre les mains d'un agent spécialisé dans ce type de réforme pour s'assurer que tout se déroule de manière efficace et fluide. Cet agent sera responsable de la coordination de tous les professionnels impliqués dans le processus, des architectes aux entrepreneurs et fournisseurs de matériaux. Un service pour des biens spécifiques que nous avons maintenant aussi dans notre groupe, n'hésitez pas à vous renseigner à ce sujet.Vous pouvez voir l'un des nos projets réforment déjà en ligne, qu'il s'agisse d'une maison d'habitation, d'une résidence secondaire ou d'un investissement privé, il est livré avec réforme et mobilier inclus.

3. Home staging pour les propriétés vides :

Le Home Staging C'est une technique de marketing immobilier très utile pour rendre une propriété vide plus attrayante pour les acheteurs. Une bonne décoration, l'éclairage, la distribution des meubles et la propreté générale sont des facteurs clés pour réussir la présentation de la propriété, nous vous donnons ici quelques idées de base pour commencer à travailler :

• La première impression compte : la plupart les visites d'un bien se font via un site internet, il est donc primordial que les photographies et la visite virtuelle montrent le bien sous son meilleur jour. Assurez-vous que les photos sont de haute qualité et montrent la propriété sous son meilleur jour.
• Profitez de l'occasion pour réparer les défauts : lorsque la propriété est vide, les défauts ou imperfections se démarqueront davantage. Profitez de l'occasion pour réparer n'importe quoi, de la réparation de robinets qui fuient à la peinture de murs ou de plafonds.
• Habiller les pièces : lors de la décoration de votre propriété, il est important de créer une sensation de lumière et d'aération. Utilisez des éléments décoratifs qui donnent de la perspective et des volumes, comme des miroirs ou de grands tableaux. De plus, les tapis peuvent aider à définir les espaces et apporter de la chaleur.
• Complétez le manque de décoration avec des lumières, des plantes et des accessoires sauvages : même si la propriété est vide, vous pouvez utiliser des lumières, des plantes et des accessoires sauvages pour créer un sensation d'être chez soi : des lampes pour des ambiances cosy, des plantes pour apporter de la vie et de la fraîcheur, et des accessoires tels que des coussins ou des couvertures pour créer une sensation de confort.
• Ne dépensez pas d'argent, utilisez votre imagination : utilisez votre imagination et créez des environnements chaleureux et attrayants en utilisant des éléments que vous possédez déjà ou que vous pouvez obtenir à moindre coût. Si vous décidez d'acheter quelque chose de nouveau, assurez-vous qu'il a de la valeur et qu'il sera utile sur la propriété.

4. Quelques astuces de neuromarketing immobilier

Le neuromarketing peut être un outil utile pour vendre votre propriété. Ces techniques visent à influencer la perception de l'acheteur et à le faire se sentir plus attiré par la propriété, en en faisant non seulement l'option la plus confortable, mais aussi la plus séduisante.

• L'un des conseils que nous vous donnons est d'agrandir les espaces et d'éviter les objets et accessoires sombres excessifs. Il est important de garder le décor simple et neutre, en supprimant les éléments inutiles des armoires et des étagères pour créer une sensation aérée dans l'espace. Nous vous recommandons donc avant de commencer, d'organiser un espace à l'intérieur ou à l'extérieur de votre maison pour pouvoir ranger tout ce que vous ne voulez pas voir.
• De plus, il est crucial de veiller à la sécurité de tous ceux qui visitent la propriété, en enlevant les objets qui pourraient provoquer des trébuchements ou des accidents. Et ça peut vous faire du bien : ce tapis de salle de bain qui bouge rien qu'en le regardant, la table basse en verre, ces tabourets Art Déco que personne n'aime, le ficus de 3 mètres qui vous éloigne du soleil et accumule la poussière... Une maison qui transmet la sécurité réduit la vigilance et le stress constants des visiteurs. Un stress qui, s'il n'est pas bien géré, ajoute à leur doute constant de ne pas savoir s'ils peuvent toucher ou s'asseoir quelque part, ce qui rend difficile pour eux d'atteindre ce "se sentir chez eux" que vous essayez de leur transmettre.
• Nettoyage C'est un autre aspect clé pour rendre la propriété attrayante et accueillante, en accordant une attention particulière à la cuisine et à la salle de bain. Comme nous l'avons dit précédemment, vos acheteurs potentiels peuvent être des personnes atteintes de maladies respiratoires ou d'allergies (qui, comme vous devez le savoir, sont en augmentation en raison du changement climatique que nous vivons) qui préparent la maison sans allergènes tels que les poils d'animaux, les acariens ou encore la poussière, l'humidité éventuelle dans les parties basses ou les ouvertures, les rideaux, les pots à épices dans la cuisine... Cela peut être un excellent moyen de démarrer une relation commerciale prospère.
• Soyez prudent si vous décorez avec de nouvelles plantes et fleurs, le plus simple et le plus sûr sera le mieux, assurez-vous lorsque vous les achetez avant qu'il ne soit trop tard. N'oubliez pas que votre maxime est la propreté, la simplicité et la sécurité pour le bien-être.

Et ici nous soulignons le cas des maisons avec garage et jardin. Il est particulièrement important de mettre en valeur le jardin et sa décoration, mais aussi sa propreté, sa sécurité et son entretien. CondaOrienter les systèmes d'irrigation de manière durable, éclairer avec des lampes à faible consommation et même changer le gazon en gazon artificiel saura faire preuve d'empathie auprès des visiteurs les plus engagés à respecter l'environnement.

Et pas seulement cela, les acheteurs de maisons unifamiliales avec enfants seront très attirés par l'extérieur d'une maison : Cacher les bric-à-brac , couvre bien et sépare les zones les plus dangereuses (bords de piscine, villages de pierre ou marches) vérifier les clôtures et palissades, l'état de santé des arbustes et des arbres, et surtout, éliminer les espèces envahissantes (comme certains types de cactées) les pierres trop petits arbustes urticants ou toxiques, aussi beaux soient-ils (mimosas, pétunias, acacias, hortensias...) la sécurité des plus petits et de leurs animaux de compagnie est en jeu. 

Qu'est-ce qui vous donne envie de peindre ? Allez-y. Avec des couleurs chaudes qui mettent en valeur la lumière du soleil, bien sûr. Bien que pour maximiser la luminosité de la propriété, il est conseillé de laisser entrer la lumière naturelle et d'ajouter des miroirs pour refléter la lumière dans tout l'espace. Ces gestes, combinés à une nouvelle couche de peinture, peuvent rajeunir un espace qui vous a plus que fatigué en quelques heures. Et pour un coût de travail et d'investissement minimum. Que demander de plus ?

Retirer les effets personnels et neutraliser la personnalité du bien sont également des techniques de neuromarketing efficaces. Retirer des effets personnels d'une propriété peut rendre les acheteurs plus attirés par celle-ci, car ils peuvent imaginer y vivre sans avoir l'impression d'envahir la vie privée de quelqu'un d'autre. De plus, neutraliser la personnalité de la propriété peut la rendre plus attrayante pour un public plus large, car il peut être plus facile pour les acheteurs d'imaginer comment ils pourraient la personnaliser à leur goût.

Vendre une propriété peut être un processus difficile, mais avec une attention aux détails et l'utilisation de notre action et de nos conseils, vous pouvez vous démarquer sur le marché immobilier et attirer les bons acheteurs. Avec ces recommandations, vous serez un pas de plus vers la réussite de la vente de votre propriété. Et que reste-t-il à apprendre ! Allons-nous commencer ?